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Pour évaluer une option à partir du point de l'autre côté de vue de déterminer comment elles pourraient être critiquées si elles l'ont adopté. Écrire une phrase ou deux, illustrant ce que le critique le plus puissant de l'autre partie pourrait dire à propos de la décision que vous envisagez de demander.
— Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Getting to Yes: Negotiating accord sans céder)
 (book)
by Roger Fisher, Bruce M. Patton, William L. Ury
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| Language: | French |
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